亞馬遜FBA和FBM有什么不同？賣家如何選擇？

亞馬遜FBA和FBM的不同之處，請(qǐng)看下圖：

那么，賣家如何選擇適合自己的FBA或FBM呢？

如果您的企業(yè)符合以下條件，可以選擇FBA：

1、亞馬遜是您的主要銷售渠道，而使用FBA可以幫助從Prime跟亞馬遜本身的國(guó)際行銷廣告中獲取額外銷售。除此之外，亞馬遜也能幫助您處理很多消耗時(shí)間的任務(wù)，如此你才能把大部分的注意力放在：開(kāi)發(fā)新的潛力產(chǎn)品、改善亞馬遜Listing的表現(xiàn)、開(kāi)發(fā)新客戶。

2、你除了在亞馬遜平臺(tái)銷售外，同時(shí)也在其他平臺(tái)像是eBay、Etsy做銷售，你也可以利用亞馬遜FBA來(lái)建立多面向的物流渠道，這是因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)擴(kuò)展了FBA得業(yè)務(wù)，讓賣家可以在第三方平臺(tái)使用FBA。

符合以下條件的賣家也可以考慮選擇FBM： 

1、你的亞馬遜個(gè)別產(chǎn)品銷量都不多譬如小于40，或是你大部分的銷售都是在其他渠道，這樣使用FBA的價(jià)值就不高，畢竟申請(qǐng)F(tuán)BA還要處理很多細(xì)節(jié)，如此就可以直接用FBM。

2、你的產(chǎn)品利潤(rùn)很低(少于250%)，如此會(huì)被FBA費(fèi)用侵蝕掉不少利潤(rùn)，那還不如使用 FBM。

3、你的產(chǎn)品銷售速度很慢、體積很大或很重，這樣的話你必須每年付出不少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用給FBA，因?yàn)镕BA是根據(jù)你的貨物體積跟重量來(lái)收費(fèi)。

4、你的電商平臺(tái)比較過(guò)時(shí)，尚未與亞馬遜FBA整合而使用FBM的賣家會(huì)說(shuō)可能導(dǎo)致流失部份FBA的顧客。

您可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇FBA或FBM，但據(jù)我們所了解，大部分做的好的亞馬遜賣家，也就是大賣，他們通常選擇的都是FBA，省心省事，還有流量扶持以及良好的買家體驗(yàn)，花錢就能搞定這些，是非常劃算的。