外貿(mào)貨代報(bào)價(jià)很墨跡，為什么要實(shí)單才能報(bào)價(jià)？

一個(gè)外貿(mào)人發(fā)帖子吐槽，有個(gè)外貿(mào)訂單詢盤，想找貨代了解一下大概的物流費(fèi)用，這個(gè)貨代很墨跡的說要實(shí)單才能報(bào)價(jià)，讓他覺得很無語。

帖子下面有貨代回復(fù)說“主要都是詢價(jià)的，給報(bào)價(jià)之后，基本都沒下文了?！?/span>

立馬就有外貿(mào)人評(píng)論說“不詢價(jià)怎么給客戶報(bào)價(jià)，不保價(jià)怎么開單？”

是啊，報(bào)價(jià)很困難嗎？外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)，也是要想客戶先了解大概的需求，然后根據(jù)情況報(bào)給客戶一個(gè)大致的價(jià)格。

其實(shí)很多時(shí)候，外貿(mào)人也是想要貨代提供一份大致的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)，運(yùn)費(fèi)會(huì)浮動(dòng)大家也都是可以理解的，具體有哪些因素會(huì)影響價(jià)格的，貨代在報(bào)價(jià)的時(shí)候說清楚就好了。

下面還有貨代回復(fù)說“如果需要報(bào)很多價(jià)格的話，會(huì)需要其他部門配合報(bào)價(jià)，需要花費(fèi)很多人力成本的。如果客戶只是好奇隨便問問的話，真的沒那個(gè)時(shí)間成本去給他報(bào)價(jià)。對(duì)客戶而言，只是一句話問問看。對(duì)公司而言，一份報(bào)價(jià)報(bào)出去后不能輕易返回，很費(fèi)功夫的。”

相信外貿(mào)人看到這樣的文字，都很難認(rèn)同，外貿(mào)人也是需要不斷的做報(bào)價(jià)更新給不同的客戶，你怎么知道這個(gè)客戶是隨便問問，背后就一定沒有單子嗎？

說實(shí)話，這個(gè)貨代的回復(fù)，可能是沒有說明白，客戶詢價(jià)，自然要分辨是簡(jiǎn)單問一問產(chǎn)品價(jià)格，還是提供了一些需求參數(shù)給你，讓你報(bào)價(jià)。

如果是前者，那可以考慮報(bào)一個(gè)行情價(jià)給客戶參考；如果是后者，那就要認(rèn)真做一份報(bào)價(jià)單了。

其實(shí)不論是外貿(mào)人還是貨代，大家都想要實(shí)單來報(bào)價(jià)，但是很多時(shí)候，單子都是不確定的，甚至還有可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)報(bào)價(jià)，讓原本有意向的單子消失了都是有可能的。

但是吧，不報(bào)價(jià)的話，這個(gè)單子消失的可能性會(huì)更大。

不過也不是所有的詢價(jià)都會(huì)讓人報(bào)價(jià)，外貿(mào)人也一樣，如果客戶只是簡(jiǎn)單的一句讓你報(bào)價(jià)，你可能也不會(huì)想要理他。

貨代想要的詢價(jià)，也是有意向的單子，如是什么產(chǎn)品、大致的貨物重量、發(fā)到哪里等等。

最后，不論是詢價(jià)的還是報(bào)價(jià)的，愿我們都能心平氣和的好好溝通，拿到我們想要的數(shù)據(jù)把報(bào)價(jià)做好。