美國(guó)DDP運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品貴，外貿(mào)客戶不愿意接受怎么辦？

昨天看到一個(gè)帖子，帖主說(shuō)他是做美國(guó)外貿(mào)的，近期談了一個(gè)美國(guó)DDP訂單，產(chǎn)品平均是6美金一個(gè)，但DDP運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，一個(gè)就要7美金，外貿(mào)客戶不愿意接受怎么辦？

今早上班我就帶著疑問(wèn)找到了我們經(jīng)理請(qǐng)教，經(jīng)理沒(méi)有正面回答我，而是問(wèn)我，他是什么產(chǎn)品，走的什么DDP渠道要7美金？

我回想了一下，他的產(chǎn)品是小家電，走的空運(yùn)DDP物流。

經(jīng)理聽(tīng)了立即說(shuō)道，空運(yùn)DDP要7美金一個(gè)也是正常的，想要便宜的話就要走海運(yùn)DDP，但是送貨時(shí)效會(huì)比較久，要看他的美國(guó)外貿(mào)客戶能不能接受。

他還說(shuō)，聽(tīng)了我的描述，他應(yīng)該還沒(méi)有給美國(guó)的外貿(mào)客戶報(bào)價(jià)，只是他了解到的DDP價(jià)格比較貴，可以建議他多找?guī)准邑洿私狻?duì)比一下DDP價(jià)格。

然后給客戶提供多種DDP報(bào)價(jià)方案，讓客戶根據(jù)自己的預(yù)算和需求進(jìn)行選擇。

只有深入了解客戶的需求以及顧慮，提供能解決客戶需求的方案，才能增加客戶選擇與你合作的機(jī)會(huì)。

我聽(tīng)了大為感嘆，立即整理了上述內(nèi)容回復(fù)到了帖子上，希望這段內(nèi)容也能對(duì)看到這篇文章的你有用。