美國(guó)外貿(mào)老客戶要求降價(jià)，直接降價(jià)？你也可以選擇優(yōu)化成本！

午休剛結(jié)束，就看到外貿(mào)論壇有一個(gè)剛發(fā)布十幾分鐘，卻回帖幾十條內(nèi)容的帖子，是一個(gè)關(guān)于美國(guó)外貿(mào)老客戶五年來(lái)第一次要求降價(jià)，帖主請(qǐng)教大家要不要降，以及該如何降的帖子，我們一起來(lái)看下吧。

帖主說(shuō)，這個(gè)美國(guó)外貿(mào)老客戶發(fā)郵件和他們說(shuō)，由于關(guān)稅原因他們售出價(jià)格已經(jīng)接近他們的成本線，考慮到現(xiàn)在原材料價(jià)格降低了很多，要求帖主降價(jià)。

帖子下面的網(wǎng)友說(shuō)：“多少要降一點(diǎn)，不要一步到位，慢慢降。不降估計(jì)是不行了，因?yàn)槟氵@個(gè)客戶不輕易談價(jià)格，既然開(kāi)口，肯定是真困難?！?/p>

很快又另一個(gè)網(wǎng)友表示不認(rèn)同：“建議，一步到位！歐美客戶不樂(lè)意討價(jià)還價(jià)，不要用對(duì)待印巴的方式對(duì)待歐美客戶。萬(wàn)一他們覺(jué)得不合適，直接找其他供應(yīng)商就不好了?！?/p>

往下翻，還有網(wǎng)友表示不能給他降：“前二年有個(gè)做了6年多的客戶告訴我，他在其他工廠找到了比我便宜30%的產(chǎn)品，我直接建議他去買(mǎi)，并且多買(mǎi)，結(jié)果他一個(gè)也不敢買(mǎi)?！?/p>

還有一個(gè)比較中肯的網(wǎng)友建議：“魚(yú)和熊掌不可兼得，不降就做好客戶跑路的準(zhǔn)備，要么就跟客戶談。產(chǎn)品的升級(jí)或者出運(yùn)的模式都可以研究一下，還能不能扣一點(diǎn)出來(lái)?！?/strong>

看到這里，我對(duì)這位網(wǎng)友表達(dá)的中肯建議很是認(rèn)同，做生意最重要的就是要坦誠(chéng)和為對(duì)方著想，如果要降，就一次到位，不能再降了也要坦誠(chéng)地和客戶說(shuō)清楚。

一般的客戶都是要做雙方賺錢(qián)的生意，如果都有錢(qián)賺，輕易也不會(huì)要求對(duì)方讓利。

不過(guò)，除了直接降價(jià)讓利的做法外，你也可以考慮盡可能地節(jié)省物流頭程和尾程的各種費(fèi)用，其實(shí)這也是另一種形式的讓利。

生意好做的時(shí)候這些費(fèi)用的高低并不重要，但生意不好做的時(shí)候，你們的生意能不能生存下來(lái)也許就取決于能不能把物流的成本壓下來(lái)。

湘誠(chéng)國(guó)際物流是一家14年專注美國(guó)物流的貨運(yùn)代理企業(yè)，自主裝柜運(yùn)營(yíng)，可以更好的幫助貨主節(jié)約物流成本，如果有需要的朋友，可以聯(lián)系客服CC，讓我們幫你優(yōu)化一下物流方案，說(shuō)不定能節(jié)省一筆不小的物流開(kāi)支哦。