外貿(mào)小白求助：客戶反復(fù)要樣品卻不下單，網(wǎng)友：六國論現(xiàn)實(shí)版！

早上在論壇刷到一個(gè)求助帖，是一個(gè)外貿(mào)小白求助，他說他跟一個(gè)美國的外貿(mào)客戶糾纏幾個(gè)月了，期間有詢價(jià)好幾款產(chǎn)品，并且要求免費(fèi)提供樣品，油費(fèi)他出，但卻一直沒有下單！

之所以幾個(gè)月沒有放棄這個(gè)客戶，一是他覺得客戶是有真實(shí)需求的，因?yàn)樗幸獦雍笥姓鎸?shí)的反饋改進(jìn)意見；二是客戶的企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ抛u(yù)是比較好。

他發(fā)帖想請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩能給他一些建議，有學(xué)識很好的網(wǎng)友很快就分析了他這個(gè)客戶，用《六國論》中的一段話，一針見血的指出了問題所在：

“然則諸侯之地有限，暴秦之欲無厭，奉之彌繁，侵之愈急?！?/strong>

真恰當(dāng)啊，這位外貿(mào)小白的經(jīng)歷，真就是這段話的現(xiàn)實(shí)版。外貿(mào)客戶的想要的一直滿足不了，免費(fèi)送樣的越多，他想要的更多！

網(wǎng)友都勸他，該放棄這個(gè)下單意向不大的“潛在客戶”了，把時(shí)間和精力花在維護(hù)老客戶的關(guān)系上，以及提升自己的能力上更值得！