外貿(mào)FOB出口貨值低有擔(dān)憂？DDP條款是個(gè)不錯(cuò)的選擇

昨天下午看到一個(gè)話題：外貿(mào)客戶要做FOB出口，但是他們產(chǎn)品貨值低，擔(dān)心如果目的港費(fèi)用太高，客戶可能不會(huì)清關(guān)提貨，客戶棄貨消失的話，可能還會(huì)反彈賬單給到他們。

今早一上班，我就帶著疑惑向銷冠請(qǐng)教，銷冠看了內(nèi)容描述，很快就分析說，產(chǎn)品貨值低的話，客戶的確會(huì)有可能因?yàn)橘M(fèi)用問題而選擇不清關(guān)提貨，甚至棄貨。

不僅如此，他這種情況還可能會(huì)有無單放貨的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镕OB條款是買方，也就是客戶找貨代訂艙運(yùn)貨，貨代可能受到買方的影響或授意，在未獲得正本提單的情況下擅自放貨，讓賣家面臨貨款兩失的困境。

那么，應(yīng)該怎么避免這種情況的發(fā)生呢？

可以讓他與外貿(mào)客戶不簽FOB，改簽訂DDP條款。

DDP條款是賣方全程負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)輸、清關(guān)和送貨上門，這樣可以有效的降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)，只需找一家靠譜的DDP貨代合作即可。

我說，如果客戶不同意呢？他可能就是想要省錢才要做FOB的。

銷冠說，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，與其讓自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如讓客戶做出抉擇。