外貿(mào)客戶(hù)產(chǎn)品要低價(jià),物流要低價(jià),不管品質(zhì)和渠道怎么辦
早上有一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理在論壇發(fā)帖吐槽,說(shuō)現(xiàn)在很多外貿(mào)客戶(hù)都要低價(jià),不管產(chǎn)品品質(zhì),不管物流渠道,一味的要低價(jià);就連合作過(guò)的老客戶(hù),現(xiàn)在也要求低價(jià),甚至主動(dòng)說(shuō)品質(zhì)降低也可以接受?
甚至外貿(mào)經(jīng)理和客戶(hù)解釋?zhuān)焚|(zhì)下降會(huì)讓產(chǎn)品不穩(wěn)定等技術(shù)上的解釋?zhuān)蛻?hù)也不聽(tīng),只想談價(jià)格。
我的天,現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)都這么良莠不齊了嗎?就連買(mǎi)過(guò)好產(chǎn)品的老客戶(hù)都這樣,只要低價(jià),不管品質(zhì)了。
帖子下面很快有網(wǎng)友頂帖:
“這種你不用和他談,但是你可以把低價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)物流渠道存在的問(wèn)題,和后續(xù)可能導(dǎo)致的問(wèn)題告訴他。再誠(chéng)懇的告訴他對(duì)方這個(gè)價(jià)格你們確實(shí)做不了就行了。
我們老客戶(hù)也試過(guò),找別人買(mǎi)了,然后后來(lái)再遇到我們要貴的也和我們買(mǎi)了。
不過(guò)今年整體都這樣,還能保持品質(zhì)的客戶(hù)少,很多都要求降級(jí)了,但是保修沒(méi)降。所以只要有問(wèn)題找你?!?/span>
我很認(rèn)同這位網(wǎng)友的看法,低于成本價(jià)的產(chǎn)品和物流,要么是套路引流,要么是低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),要么就是不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
不論是哪一種,都只會(huì)造成不好的結(jié)局。